• 鞋业市场打响秋季营销大战-凯发k8唯一入口

    2010-09-08 来源:北京皮革 编辑:安心 浏览次数:14

     

         近段时间,在各大商场的品牌鞋柜内,出现了一年四季所有的鞋都摆在一起销售的情况。“凉鞋和秋同时上架,摆在柜台上的靴子一部分是往年的老款,打折处理,但还有一部分是今年的新款。虽然尚未换季,但这些秋鞋还是比较受消费者欢迎的,而且价格适中,一天能卖好几双。”一鞋子专柜的销售人员介绍。

        随着气温的变化,秋季鞋款开始陆续占领各大柜台和货架,引发了顾客们的广泛关注,而众制鞋企业自然也不会放过这个年度销售冲刺的大好时机,纷纷调整产业结构,推出各种优惠促销措施来转变增长方式。

        “现在买凉鞋不划算,而靴子能从秋天穿到第二年的春天,穿着时间比凉鞋长多了。”一位正在选购的顾客表示。可见,商家们为了抢占商机,将新款秋鞋与冬季的靴子一股脑的全摆出来销售,为秋季的销售业绩提供了有力保障。

        针对这一现象,业内人士分析道,“价格是鞋服市场换季畅销的“杠杆”,通过“杠杆原理”,商家可以控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态,大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若鹜,消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡”。因此鞋服也若要打响秋季营销的第一炮,主要集中在降低价格。

        价格是消费的敏感点,很多情形下,价格往往主宰着品牌鞋子的生杀大权。事实上,换季打折是为消费者赢得了更多的选择机会,消费者会感觉到真正的实惠。这种换季打折手法若实施得当,将为鞋商赢得更多的利益。

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