• 温州鞋企进驻商场尝到甜头-凯发k8唯一入口

    2010-11-04 来源:中国经济网 编辑:安心 浏览次数:15

     

         近年来,国内零售业态发生了巨大的变化,大型商场逐渐成为优势品牌的主流消费渠道,并开始影响城市居民的消费潮流。作为国内民族品牌的聚集地,温州拥有庞大的鞋服产业规模和品牌数量,如吉尔达奥康、报喜鸟等众多企业在品牌整体形象、综合实力的提升上取得了新突破。

        目前,究竟有多少家温州制鞋企业进商场销售尚无准确数字,但是鞋企进商场渐成潮流则是业界公认的事实。温州市经贸委提供的一份材料显示,仅2009年就有52家企业80个温州产品品牌进入全国各地792家商场,全年销售额达10.412亿元。这其中,温州鞋占一半以上。在天津麦购时代广场,已有23家温企入驻,康奈等温州名牌鞋颇受消费者青睐。温州市经贸委商贸处长孔令文告诉记者,奥康、蜘蛛王、吉尔达等鞋企已成功进入东北大商、北京当代、重庆太平洋、新世纪百货、上海百联和北京王府井等系统商场。

        部分知名鞋企业开始尝到进商场的甜头,销售业绩有了一定幅度增长。奥康2008年的销售收入是14.5亿元,2009年增至20.53亿元;红蜻蜓2008年销售收入17.06亿元,2009年达到19.47亿元;康奈2008年的销售收入是21亿元,2009年为22.3亿元。

        鞋企进军百货并非一帆风顺,中国的名牌鞋被国内高端商场的高门槛拒之门外的现象由来已久。一般在二三线商场扎堆,一线商场摆放的几乎全是国外名牌。也正因为如此鞋业品牌大多选择专卖体系作为销售渠道。但连锁专卖高昂的经营成本不断吞噬着企业利润,鞋企一直期盼能在其他途径有所突破。

        不仅如此,一温州鞋企负责人告诉记者,现在温州产品同质化问题比较突出,很多品牌在一家商场“集体亮相”,容易产生同质化竞争状态。尽管经过多年的发展,温州鞋在全国有了一定知名度,但能与国内外一二线品牌相媲美的毕竟是少数。另一位鞋企老总则慨叹:成熟的物业比较难找。从目前在商场销售的企业情况看,不少进驻的还是一些新开发的商场和商业街。有的刚开始“享受”的待遇不错,可一旦商场“预热”期一过,他们就被“边缘化”了。   

        对于外贸鞋企来说,利用百货商场规模化销售,同时在相对高端的零售渠道树立品牌形象,可以为外贸商品内销持续发展奠定基础。不过,外贸企业打通内销渠道,也将面临许多需要"入乡随俗"的问题。传统的通过代理商渠道的营销模式使"产供销"割裂,而运作成本也比较高,直营模式有利于降低成本。因此,外贸企业进店大多选择直营模式。

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