• 温州鞋企积极拓展海外新兴市场-凯发k8唯一入口

    2010-11-04 来源:温州商报 编辑:安心 浏览次数:14

     

         对于温州服等外贸企业来说,通过打开国外市场显得越来越重要。库腊索岛、莱索托、东帝汶……一个个陌生国家首次出现在温州市外贸鞋等企业的出口名单中,在欧美市场复苏缓慢、贸易壁垒等各个因素下温州市外贸鞋类企业加大了东盟、非洲、南美、中东等新兴市场的拓展脚步。

        据温州海关统计数据显示,今年1-9月份,温州市对欧洲和北美以外国家和地区的出口额累计61.5亿美元,同比增长30.79%,占同期全市出口额的57.9%。如对爱沙尼亚、乌兹别克斯坦、厄瓜多尔等国出口猛增,增幅均在100%以上,同时,以往的出口“盲点”索马里、东帝汶、库腊索岛等小国,今年也实现了“零的突破”。

        1992年,温州市出口市场局限于东南亚和西欧、美国等地49个国家和地区。1998年,外贸鞋企等就通过参加各种境内外举办的交易会、建立贸易小组、在境外设立贸易窗口等措施,将鞋类等产品送到中东、南美和非洲等地,出口国家和地区增至121个。去年,我市出口市场已遍布全球201个国家和地区。
      
        进入新市场外贸企业首先面临的是信息不足。由于对当地税收制度、消费习俗不了解,容易走入贸易陷阱。能否根据当地消费习惯研发、生产出适销对路的产品,是一种挑战。

        “出口到冷门新兴国家、我们选择跟当地的华侨合作。”胡忠明说,由于消费习惯、购买能力等因素都需要花大量精力去前期调研,所以他们会选择跟实力强的华人贸易公司合作,业务上沟通起来也比较方便。

        泰马鞋业今年至10月份出口南美订单达400万美元。据外贸经理蔡林琼介绍,南美市场是由巴拿马的一个贸易商作为独家代理,涉及南美国家主要包括洪都拉斯、危地马拉等十几个,出口鞋以pu鞋为主。“我们跟贸易商合作了好多年,对他的实力很放心。”蔡林琼说。

        市区一家贸易公司的外贸人员小陈跟记者透露拓展南美市场的技巧,他说智利等南美国家很喜欢耐用的东西,只要他们觉得质量好,不会太计较价格上的差异。同时耐心是很重要的,因为南美人普遍擅长讨价还价,谈判过程将很长而艰难。

        此外,我市境外温商营销网点以设立地区销售总部、专卖店或贸易代表处等形式,为温企开辟与国际市场直接贸易的渠道。今年6月,温州服装贸易代表处首先选择意大利马尔凯大区设点。目前,美国、土耳其等国的温商服装贸易营销点也正在积极筹备中,预计近期还将开出三至五个。
     
        温州海关人士建议,进入不熟悉的新国家要尤其留意自己的产品在当地是否有市场,以及竞争对手的情况,准确定位自己的产品优势,找到产品在当地的差异性,提前做好市场调研,不要盲目跟进新兴市场。

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